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PREGUNTAS DE LITERATURA – DESDE LOS 9 AÑOS – TEST DE LENGUA ¿CUANTO SABES DE LITERATURA?✍



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Aspectos a considerar al elegir becas para estudiantes del último año de secundaria

Es tu último año en la escuela secundaria y te estás inquietando por una educación universitaria. Está buscando solicitudes de becas gratuitas pero aún no sabe qué hacer y dónde encontrarlas. No hay necesidad de preocuparse. Con la información correcta sobre becas gratuitas y la persistencia, puede tener su título. Aquí hay algunos consejos para comenzar:

• Asegúrese de que sus registros académicos y otras pruebas de competencia sean impresionantes y comercializables. Becas como la AXA Achievement Scholarship y Jim McKay Memorial Scholarship tienen como objetivo obtener unos 100 graduados en todo el país. Por supuesto, el proceso de selección se basará en los registros anteriores de los solicitantes. Los programas de becas como Marathon Scholars Program se enfocan en otros criterios y no solo en los registros escolares solamente. Los estudiantes con excelentes habilidades también pueden probar suerte en el Concurso de ensayos "Libertad en la Academia" en el que el ganador recibe un premio en efectivo suficiente para ayudar a una educación universitaria.

• Obtenga recomendaciones de la escuela o de cualquier experto que demuestre sus habilidades. Se necesitan registros académicos, pero las agencias de financiamiento también quieren su fondo moral y personal. Este aspecto solo puede explicarse en la recomendación de un experto o autoridad. Por ejemplo, los aprendices de escritores, artistas, bailarines de ballet pueden pedir una recomendación de su entrenador o mentor anterior para tener mayores posibilidades de ser aceptado en una escuela de arte.

• Pruebe su suerte en las pruebas de aptitud y otras pruebas de aptitud antes de aplicar. Tener buenos puntajes en exámenes como ACT (American College Test) y SAT (Scholastic Aptitude Test) seguramente será una adición a sus calificaciones. Debe tomar nota de las fechas de estas pruebas.

• Dar lo mejor de sí mismo con buenas pruebas y documentos de aplicación. Sea particular al escribir un ensayo sin errores, bien escrito, que describa sus intenciones, planes futuros y opiniones personales. Tenga una imagen y un currículum vitae creíbles en su solicitud. Marque fechas importantes y entrevistas en su calendario. Los documentos deben enviarse antes de la fecha límite para evitar la posibilidad de perderlos o extraviarlos. En general, la aceptación de las solicitudes de becas se realiza entre enero y febrero, por lo que la preparación de los documentos necesarios debe realizarse dos meses antes de estas fechas.

• Amplía tus opciones y busca becas gratuitas. Hay cientos de becas esperando al candidato adecuado. Comience su búsqueda a partir de septiembre. Puede consultar a la oficina de Asuntos Estudiantiles de su escuela o simplemente puede intentar búsquedas y directorios en línea. Tenga cuidado con las búsquedas en línea para evitar ser víctima de estafadores y robos en línea.

Después de completar todos los pasos necesarios, tienes que esperar los resultados. Piensa positivamente y sigue viviendo tu vida. Si no calificaste para un programa en particular, piensa que hay muchas oportunidades por descubrir.


Source by Mara Mayer

Las diez principales claves para el éxito de ventas

Clave de éxito en ventas # 1 – Resiliencia

En mi lista de 10 claves para el éxito de ventas, solo hay un elemento que proviene del ámbito de la psicología personal. Es bastante sencillo: resiliencia. ¿Encuentras que te rindes muy fácilmente? ¿Qué tan bajo vas cuando eres rechazado? ¿Qué tan rápido te recuperas?

La decepción, la frustración y el dolor están incorporados en la descripción del trabajo. Después de todo, el papel de un vendedor es influir. La gente a menudo no quiere ser influenciada, por lo que escuchar la palabra “no” es inevitable. Como dijo Sartre, “el infierno es otra gente”. Curiosamente, estadísticamente hablando, cuanto más pides, más a menudo te dicen que no. Casi paradójicamente, cuanto más se te dice que no, más éxito tienes (asumiendo al menos una tasa constante de síes).

La resiliencia es fundamental para enfrentar las luchas del día a día. Puede tener problemas para encontrar un cliente, mantener un cliente y hacer que le gusten. Usted puede ser golpeado por un competidor, perder objetivos de ventas y decirle que sus ideas o productos o servicios simplemente no son lo suficientemente buenos. Sus colegas y clientes pueden percibirlo fácilmente como demasiado prometedor, poco realista, demasiado duro, demasiado suave. Pero tienes que seguir adelante o las cosas empeoran. La resiliencia es un ingrediente necesario.

Su capacidad de recuperación depende de muchos factores, como por ejemplo, con quién se relaciona, la frecuencia de las decepciones, otras presiones de la vida, cómo fue criado, cómo se le compensa, su condición física, la fortaleza de sus esperanzas. y los sueños, las consecuencias negativas del fracaso, su nivel de pesadez, sus hábitos en torno a la tranquilidad (por ejemplo, balbucear, bañarse, comprar). Todas estas cosas afectan su respuesta, la duración de su período de recuperación y su capacidad de elevarse con sus propios recursos.

Pero si desea más capacidad de recuperación y “adhesividad”, ¿dónde puede conseguirlo? Pregunta jugosa. Muchas personas han pasado mucho tiempo tratando de resolverlo.

La autoestima se considera un biggie. Eso se relaciona con la medida en que usted cree que generalmente puede hacer lo que se propuso, y que es valioso o digno, dentro de usted mismo. Las personas con alta autoestima tienden a ser capaces de anular sus impulsos. En consecuencia, el impulso de alejarse del rechazo, por ejemplo, puede superarse si la autoestima es lo suficientemente alta.

Administrar su propio monólogo interno o la conversación personal es otra forma de superar el impulso de “irse a dormir” después de una decepción. En realidad, lo que usted murmure a sí mismo puede ser la causa de una actitud negativa, así como una cura. Por ejemplo, ¿te has escuchado a ti mismo decir, “Sí, eso lo prueba, nadie quiere esto”? O, “Nuestros precios son demasiado altos”, o “La competencia es mucho más difícil de lo que solía ser”, o “No soy muy bueno en esto”, o “Lo arruiné” o “Nosotros no haga suficiente marketing “, o” hay una falta de soporte interno “o” ese cliente era un imbécil “. De hecho, un monólogo interno negativo puede crear una reacción emocional negativa en tu propia cabeza. Y ralentizar la recuperación.

Pero la recuperación rápida puede provenir de cómo reencuadrar su circunstancia. La autoconciencia es la clave para esto. Reconocerse a ti mismo respondiendo al rechazo. Familiarízate realmente con cómo lo procesas. Sepa lo que se dice a sí mismo, de dónde viene en su pasado y presente, exactamente qué lo desencadena. Ponga su dedo en cómo su respuesta podría no ser racional o podría estar haciendo un mal servicio. Trabaja duro para anular esa respuesta habitual y reemplazarla con algo como un puño cerrado, los músculos de los brazos flexionados y, a tu manera privada y extravagante, declarar al universo “Whoooaa”.

Hasta cierto punto, estamos hablando de reorientarnos. Por ejemplo, cuando superas un impulso (y, al hacerlo, manifiestas o elevas tu autoestima), esencialmente estás reorientando. Cuando manejas tu diálogo interno, estás reorientando. Cuando habla con su jefe después de alguna desgracia, es de esperar que su liderazgo lo reorienta de alguna manera.

O incluso cambiar todo el paradigma zurcido. Eso es reorientar en su mejor momento. Una de las cosas más importantes que he aprendido sobre la salud mental o la inteligencia emocional es que uno no puede liberarse de los sentimientos negativos; pero uno puede manejar la propia vida de tal manera que el resultado es menos probable que sea el daño, o puede intentar ver las cosas de manera diferente.

Uno de mis ejemplos favoritos de reorientación es un truco que aprendí de un grupo de representantes de ventas de seguros de vida que formé hace 20 años. Se trataba de manejar las eslingas y flechas de la llamada fría y se llamaba técnica de clip. Es más o menos una era de la era industrial, pero esa es la edad que tengo.

Si tiene que llamar a 100 personas hoy, haga una pila de 100 clips justo en frente de su teléfono. ¿La meta? Mueva la pila 12 pulgadas hacia la derecha, un clip a la vez. Una para cada dial. “Hola, Sr. Smith, ¿tiene un minuto? ¿No? No hay problema. Que tenga un buen día”. Hacer clic. Mueve un clip. Siguiente llamada Siguiente clip Mira cómo se mueve tu pila. Detente cuando hayas alcanzado tu objetivo. Se trata de mover los clips, no de ser rechazado.

¿Consíguelo? No es sobre ti.

Clave de éxito en ventas # 2 – Orientación de números

Claro, “las ventas son un juego de números”, pero eso generalmente se refiere a la idea de lanzar espaguetis contra la pared con el conocimiento de que inevitablemente parte de ellos se pegarán. Esa es la parte simple del aspecto numérico de la venta. También hay una parte mucho más rigurosa.

En mi opinión, los vendedores más exitosos piensan en términos de volumen y tasas. No me refiero a que se sientan con una hoja de cálculo y analicen esos números, aunque podrían hacerlo. Estoy sugiriendo que sus cerebros han sido entrenados para trabajar realmente de esa manera. O, nacieron de esa manera; El estilo de pensamiento es, después de todo, básicamente racional. De la misma manera que busca invertir su dinero en cuentas con la mayor rentabilidad, o pagar primero las tarjetas de crédito que cobran la tasa de interés más alta, los vendedores también deben invertir su principal activo (los minutos de su día) en las actividades que generan El mejor retorno. En un entorno capitalista, un vendedor debe vender tanto como sea posible (la parte de volumen), con la mayor cantidad de ganancias por venta (la parte de tasa) como sea posible. Y para hacer todo esto en la cantidad limitada de tiempo disponible.

No queremos volumen solo; Queremos un volumen rentable. No queremos tantas citas como podamos obtener, o dar tantas presentaciones como sea posible; queremos que sean citas y presentaciones calificadas para las audiencias que tienen más probabilidades de proceder con un compromiso. Es un acto de equilibrio; Buscamos optimizar ambos.

Si tengo un territorio de ventas geográfico, quiero ser eficiente en mis viajes. Si administro grandes cuentas, quiero repartir mi tiempo en función de dónde obtendré el mayor impacto de mis minutos. Si genero leads, quiero saber la tasa a la que se convierten y hacer una ciencia de medir el costo por lead y el costo por venta por fuente de leads. Si me enfoco demasiado en el volumen, entonces podría soplarlo en eficiencia. Si me enfoco demasiado en la eficiencia, la rentabilidad o la productividad, es posible que no obtenga el volumen que necesito.

Cada negocio tiene sus matemáticas. Los mejores vendedores piensan en las matemáticas. En el sector minorista, por ejemplo, el juego consiste en atraer a la mayor cantidad de clientes posible, maximizar la tasa a la que salen con una bolsa de compras en la mano, maximizar el valor de transacción promedio de la caja registradora y optimizar el porcentaje de ganancia promedio por transacción Volumen y tasas. Volumen y tasas.

Se necesita una persona con intuición de cerebro izquierdo perfeccionado para tener éxito en este juego. O habilidades naturales en el cálculo diferencial de modo que sueñes con mínimos y máximos. O un jefe que arpa.

El problema con todo esto, por supuesto, es que la integridad y el cumplimiento de las leyes y políticas deben integrarse en la imagen. Todo este esfuerzo debe hacerse dentro de ciertos parámetros. Ahí está el choque entre los valores capitalistas y, bueno, otras cosas.

Lo guardaremos para otro día.

Clave de éxito de ventas n. ° 3: creación de grandes primeras impresiones

Hoy mi hija está siendo entrevistada para un papel a corto plazo en el Museo de Arte Moderno de Nueva York.

No se engañe aquí: estoy orgulloso. Ya sea que gane la oportunidad o no, llegó exactamente tan lejos, y eso es prueba suficiente para mí de su calidad de estrella.

Estábamos en Filadelfia, así que la llevé a la estación de tren y ella se abriría camino desde allí. Esa parece ser la fórmula.

Cuando descargáramos su bolso de la parte trasera del auto, solo habría tiempo para unas pocas palabras y un abrazo. No somos realmente un tipo de familia de despedida. Cavé tan profundo como pude para mi mejor consejo paternal.

Una cosa que me vino a la mente es una publicación en el blog de hace un par de semanas, Sales Success Key # 1, sobre cómo reunir la actitud correcta. “Mientras caminas hacia la oficina o la sala de juntas, donde sea que tenga lugar la entrevista, ¡tómate una actitud positiva! ¡Deja que haya energía para ti!”

La otra pequeña ofrenda podría verse como dos cosas porque hay dos rasgos involucrados. Pero necesitan estar en equilibrio, y esa es la clave.

Aquí está: no olvide que las primeras impresiones están hechas de evaluaciones rápidas de su calidez y credibilidad. Si tienes calidez y no tienes suficiente credibilidad, sin duda eres encantador, pero no lo suficientemente bueno. Si tiene credibilidad pero carece de la calidez, es posible que no juegue bien con los demás.

De hecho, creo que este consejo también es bueno para los vendedores.

Suena fácil, supongo. Pero no creo que lo sea. Creo que la calidez y la credibilidad de los proyectos tienden a derivarse de años de programación personal compleja. La buena noticia es que también son auto-programables. Todos tenemos los circuitos para la compasión y todos tenemos lo que puede ofrecer nuestro funcionamiento cognitivo del cerebro izquierdo; es una cuestión de si podemos activar los conmutadores correctos a voluntad. Manejar para ser genuino mientras se mantienen esos rasgos al frente es un arte.

Es por eso que mi propia hija llevará la insignia del arte moderno, si yo mismo lo digo.

Clave de éxito en ventas # 4 – Empatía

Si me ataran, me pusieron un cuchillo en la garganta y me exigieron que escogiera una y solo una clave para el éxito de ventas, probablemente diría: “¡Empatía!”

Y, si bajas el cuchillo y casualmente empiezas a desatarme, preguntándome: “¿Qué es la empatía?” Diría que es su capacidad de identificarse con las perspectivas y los sentimientos de otra persona. No se trata solo de comprender a la persona o de poder describir lo que tienen en mente; se trata de permitirte, en cierto sentido, CONVERTIRSE en la persona: asumir, al menos por unos momentos, su orientación, valores, postura, preocupaciones, emociones, deseos, cosmovisión.

Algunos vendedores encuentran la tarea particularmente difícil porque están tan obsesionados con el objetivo de vender que se olvidan de escuchar. Paradójicamente, la intensidad de la obsesión es inversamente proporcional a la facilidad de su satisfacción. No es como correr donde más difícil intentas, más rápido vas. La paradoja explica por qué se percibe que los vendedores hablan demasiado, son demasiado agresivos, no escuchan e incluso venden características en lugar de beneficios. Por supuesto, ellos saben mejor. Todos sabemos que es importante escuchar, pero la presión de la economía, el jefe, la competencia y la necesidad de éxito se interponen en el camino.

Empathy no solo informa a un vendedor sobre lo que el cliente busca y evita, sino que también ayuda al cliente a SENTIR una conexión. Ese es realmente el problema aquí. Piénsalo. Piense en un vendedor en el que realmente confiaba y de quien disfrutaba comprando, con mucho gusto le compraría a uno. Apuesto a que esa persona te hizo sentir escuchado. Usted sintió que él o ella entendió completamente su postura sobre el producto o servicio que estaba considerando. Compartiste algo, ¿sí?

¿Se puede aprender la empatía? Mucha gente dice que no. O lo tienes, o no. Pero estoy en desacuerdo de todo corazón. A excepción de ciertas personas psicóticas, todos nacemos con circuitos para compasión integrada en nuestro cableado. El desafío es aprender a encender ese circuito, a mantenerlo e integrar su contribución en los momentos de un diálogo.

Ahora dejemos que nosotros y yo guardemos las herramientas de la agresión y seamos amigos.

Clave de éxito en ventas # 5 – Orientación de objetivos

Seamos realistas, algunas personas realmente no quieren ir a ninguna parte. Y eso está totalmente bien conmigo. A veces pienso que tratar de llegar a un lugar me quita la atención de lo que es importante aquí y ahora.

Dicho esto, los mejores vendedores que he conocido quieren llegar a algún lugar. Dirigen efectivamente las conversaciones de ventas, tienden a ser deliberados en sus relaciones con los clientes y guían sus carreras hacia objetivos a largo plazo. Están orientados a la meta.

Piense en la orientación hacia el objetivo como una motivación con un sentido de la dirección. Es emoción, puesto en alguna parte. No es solo tener un objetivo; Es la disposición para ir tras él.

¿De dónde viene la orientación hacia el objetivo? La desesperación puede ser un motivador. Incluso los conversadores más divagantes se enfocan mucho más en una atmósfera amenazadora, como con un jefe duro, grandes necesidades financieras en el hogar o un mercado sufriente en una economía sombría. En el paradigma motivacional de la zanahoria y el palo, la desesperación proviene del palo.

Los planes de compensación y las oportunidades de reconocimiento y avance profesional son ejemplos de zanahorias. Se mueven las personas. Ellos atraen a la gente.

A pesar del poder de estas fuentes basadas en el exterior, también existe la orientación hacia el objetivo que está directamente conectada al cerebro humano. Algunas personas son más competitivas por naturaleza y muchas personas están dispuestas a cazar y hacer granjas como locas, todo lo cual es propicio para el éxito de ventas. De hecho, la predisposición a avanzar hacia los objetivos es algo que un buen entrevistador puede descubrir durante el proceso de reclutamiento.

Lo que sucede DESPUÉS de que alguien esté a bordo es uno de los desafíos de la administración de ventas. Más allá de las estrategias estándar de la zanahoria y el palo, ¿qué tipo de educación se requiere? En este sentido, ¿cómo puede usted mejorar su orientación hacia la meta?

Por un lado, no puedes alcanzar los objetivos si no los tienes, por lo que, por muy cliché que parezcan, configúralos. Y cree planes tácticos de duración determinada para lograrlos. Asegúrese de que sean objetivos genuinos (a diferencia de los objetivos a los que da un “servicio especial”) o no lo motivarán realmente.

Nos volvemos más orientados hacia los objetivos cuando nos comprometemos oficialmente con los objetivos, por lo que es útil decirles a los demás exactamente lo que usted está comprometido a lograr. Cuando hay “piel en el juego” nos concentramos mucho.

Un punto importante en esto: la atención plena ayuda mucho. Es una palabra cursi. Lo sé. En un sentido, la palabra “concentración” se aplica aquí, pero concentrarse tiene que ver con el trabajo. De hecho, a muchos de nosotros nos resulta difícil mantener la concentración durante un período de 2 minutos, por no hablar de toda una carrera. La atención plena sugiere que cuando te vuelves realmente bueno en eso, ya no tienes que concentrarte mucho. Al igual que con otras cosas, ser orientado a objetivos puede convertirse en una segunda naturaleza con habilidad.

¿Cómo se ve? Bueno, si inicias una conversación sabiendo exactamente lo que quieres, y mantienes la vista en esa bola, haciendo malabares con todas las desviaciones que surgen naturalmente en un diálogo, te conviertes en el verdadero agente de tu objetivo. Eso es una cosa hermosa. Agrega algo de auténtica empatía e integridad y, bueno, serás famoso.

Son esas diversiones las que te desafiarán. Trabajan contra la orientación hacia el objetivo. Hay un montón de ideas en tu cabeza, y hay un montón de ideas que te están lanzando. La gestión eficaz de jumble permite que su voluntad (usted) pase a primer plano.

¿Y la esencia del jumble management? Bueno, en el caso de las conversaciones con los clientes, conocer los pasos esenciales del diálogo ayuda; te compra un poco de ancho de banda para que tengas espacio en el cerebro para concentrarte. Saber cuáles son sus reacciones mientras las tiene ayuda porque le permite autogestionarse. Saber cómo responder cuando la otra parte desea desviarse de su ruta de conversación planificada también le otorga presencia mental. Ah, y luego está la meta en sí misma; Tiene que haber un propósito.

Por eso lo llaman capitalismo.

Clave de éxito en ventas # 6 – Habilidades de reconocimiento de patrones

Reconoce patrones todo el día, todos los días. Cuando una situación que ha visto antes vuelve a surgir, es probable que sepa lo que está pasando y que sepa cómo abordarla. Si un colega dice que hay un cierto problema que se relaciona con su área de experiencia, usted sabe qué hacer al respecto. Tal vez su hijo venga a llorar por algo que sucedió una y otra vez: usted sabe exactamente lo que está pasando y sabe qué decir o hacer. O su amigo juega el comportamiento que ha visto antes, lo reconoce por lo que es y lo aborda o sigue con su día.

Creo que fue el filósofo Alfred North Whitehead quien dijo una vez: “La civilización avanza al ampliar el número de operaciones que podemos realizar sin pensar en ellas”. En otras palabras, cuando te vuelves bueno en algo, no lo reconsideras cada vez que surge el problema; lo aborda de alguna manera en el piloto automático para que su atención pueda dirigirse a cosas más grandes y mejores.

De manera similar, los vendedores experimentados reconocen patrones en situaciones de clientes o oportunidades de venta y pueden lograr el éxito con los ojos cerrados. Los vendedores realmente buenos reconocen patrones más complejos, situaciones llenas de matices, y se manejan con facilidad alrededor de todos los obstáculos y los detalles.

Algunos vendedores son mejores que otros para reconocer patrones y responder adecuadamente. ¿Cómo?

Básicamente, inteligencia, experiencia y entrenamiento. Existe amplia evidencia de que alguien con un alto coeficiente intelectual es más rápido en el reconocimiento de patrones y más capaz de detectar los complejos. Es evidente que las personas experimentadas tienen la experiencia de ir por ellos. Y cuando un vendedor está bien capacitado en los patrones de las situaciones de los clientes, en términos de lo que son, cómo descubrirlos y cómo abordarlos, ese vendedor será más efectivo.

Por ejemplo, un vendedor que “lo entiende” podría reconocer a través de una conversación rápida con un posible cliente exactamente qué características y beneficios de sus productos deberá resaltar en una propuesta formal para diferenciarse. También podrá, a partir de esa conversación, predecir qué objeciones obtendrá el comprador de su propia organización y qué se necesitará para equiparla con municiones para contrarrestar esas objeciones.

Por supuesto, reconocer patrones también es la raíz del sesgo. Cuando juzgamos demasiado rápido algo para encajar en un patrón, podemos perder detalles críticos. “Oh, he visto esto antes”, nuestras mentes inconscientes concluyen rápidamente. Y el bingo, nos equivocamos.

Cuando los capacitadores de ventas van a cócteles y se ponen un poco borrachos, se sabe que conversan entre ellos sobre el comercio. Uno podría preguntar a otro: “¿Le enseña a los vendedores a buscar ciertos problemas o les enseña a entrar con la mente abierta?” El otro podría responder: “Ventajas y desventajas, amigo mío; ventajas y desventajas. Pero parece que eres nuevo en el juego. Oye, Billie”, grita a través de la habitación, “¡este tipo es un novato!”

Clave de éxito en ventas # 7 – Ética laboral

Si la platitud funciona …

Trabajo, tácticas, estrategia: una bicicleta hace su trabajo cuando el esfuerzo gira los pedales, la rueda trasera actualiza la energía y la rueda delantera marca el camino.

Los onfalopsiquitas (observadores navales) violan su asombro a través de su inactividad sostenida.

Requisito para el trabajo: trabajo.

El conocimiento es solo la mitad de la batalla.

El vapor es para calentar, como el éxito es para la industria.

Clave del éxito de ventas n. ° 8 – Desarrollo de Rapport

Hace veinticinco años estaba en un viaje en canoa pensando en un nombre para un nuevo modelo de ventas. Se me ocurrió “One Mind Selling”. Su objetivo era resaltar la necesidad de que un vendedor establezca una relación tan afinada con un cliente que los dos se conviertan en uno. Sus valores se alinearían, su dirección conversacional se satisfaría mutuamente y su ritmo coincidiría perfectamente. Ellos canturrearían junto con la melodía de la transacción.

En última instancia, dejé ese nombre para el modelo porque sonaba como hooey.

Pero ha estado en mi corazón desde entonces.

Creo que también lo dejé debido a una profunda frustración de que cuando le enseñas a alguien una hermosa forma de “ser”, y canta para ellos, eventualmente se normaliza y se convierte en una técnica simple. Ese es un problema real.

Una cosa es que la relación fluya naturalmente desde múltiples dimensiones de elementos comunes; Otra cosa es que alguien esté “haciendo” cosas en común a propósito. Tengo el mismo problema con la noción de “hacer amigos”; Si intentas hacer amigos, entonces no es natural.

Juro por mi vida que la resolución de este problema en el mundo de las ventas proviene de la integración, no el equilibrio, de los intereses propios con un interés genuino en ayudar a los demás.

No es que los científicos puedan realmente tocar motivos aún, en términos de motivos mensurables y observables, pero me parece que los motivos definen la integridad de uno. Para lo que vale, esta noción me da esperanza en la posibilidad de autenticidad comercial.

Clave del éxito de ventas # 9 – Maestría memética

Los mejores vendedores son lo que yo llamaría “memeticistas” naturales. Empaquetan ideas y las difunden como locas.

El sistema de pensamiento que explica cómo se difunden las ideas se llama “memética”. Los pensadores en ese campo (por ejemplo, Dawkins, Hofstadter, Dennett) usan la palabra “meme” para referirse a una “idea que se propaga”.

Los vendedores “posicionan” sus productos y sus precios. Una declaración de posición es un meme. Los líderes proporcionan a los seguidores un “marco” o una vista de cómo ver una situación. Un marco es un meme. Los lemas son memes. Los memes son, bueno, memes (después de todo, ambos sabemos que, al menos ahora, se han extendido hasta su conciencia).

Los genes son a la genética, como los memes a la memética. Los genes no son quisquillosos con los genes con los que se emparejan (al menos dentro de las especies); Cualquier patrón genético servirá. Solo quieren reproducirse. Tampoco los memes son quisquillosos. Y ellos solo quieren reproducirse.

Sí, las ideas se difunden, especialmente cuando están bien empaquetadas y expuestas a mucha gente.

Por ejemplo, no desea que sus hijos se familiaricen con las drogas o el sexo o, maldita sea, incluso con el rock and roll, porque incluso exponerlos a la idea podría iniciarlos en un camino sin retorno. Usted sabe que esos memes en particular son desagradables. Por otro lado, seguramente ha empaquetado algunos memes favorables para los niños que lo rodean: “haga una buena acción para alguien todos los días”, o “¡usemos nuestras 'voces internas' por favor!”. Esta misma mañana, escuché a alguien en mi oficina difundir el meme de un cliente: “volumen rentable”. Los memes están en todas partes.

Los vendedores son un medio a través del cual (con suerte) los memes comerciales se propagan. Los vendedores realmente buenos difunden memes como la pólvora a través de la frecuencia, consistencia, claridad y encanto de sus expresiones.

Cuando ha encontrado la respuesta correcta a una objeción de precio, y parece funcionar para usted, ha creado un meme. Cuando usted y sus colegas lo dicen una y otra vez, saltan de persona a persona y, por lo tanto, se reproducen, los clientes lo creen e incluso aprenden a justificar su precio a los demás.

Cuando un cliente juega “difícil de conseguir” (es un meme), los vendedores altamente capacitados conocen la respuesta más poderosa (otro meme). Cuando surge un escenario de quejas de un cliente, también es un meme. Y sin duda hay una serie de memes para lidiar con eso. “He estado allí, hecho eso”.

Entonces, ¿por qué algunos vendedores son mejores en la difusión de memes que otros? Los mejores vendedores buscan, practican y dominan las frases que funcionan, los pasos de conversación que presionan los botones correctos, las respuestas a los desafíos, la multitud de magníficas maniobras meméticas que crean alegría y dinero para las masas. Mmmm bien. Eso es lo que son las sopas de Campbell.

Éxito de ventas – Clave n. ° 10 Administración genuina

Si quieres venderme, no pongas tus intereses frente a los míos. Es así de simple.

La mayoría de los vendedores luchan con este “¿de quién soy el equipo?” problema. Está integrado en la descripción del trabajo. Deben vender, pero al mismo tiempo se supone que deben ser administradores, asumiendo la responsabilidad de los intereses de sus clientes.

Algunos se preguntan: ¿Estoy siendo demasiado agresivo? Otros se preguntan desde la perspectiva opuesta: ¿Estoy olvidando mi trabajo? Muchos van y vienen dependiendo de cosas como la presión a la que están sometidos y qué tan bien se llevan con el cliente.

La autogestión de cuál de tus motivos es la mente es una habilidad. La idea es conocer y abrazar sus objetivos, pero en la conversación, e incluso durante un tiempo de planificación antes de la conversación, ponga su noble intención en primer lugar. Servir. La naturaleza sigue su curso.

Como dijo mi abuela, a quien no le gustó la forma en que untaba con mantequilla la tostada, dijo: “Arthur, Arthur, Arthur, cuando envuelves la tostada con mantequilla, solo la mantequilla alrededor del borde;

7.EXAMEN MUESTRA CENEVAL Ciencias Naturales Biología, Química y Física Primera Parte



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Rechazo a la investigación estadística del sexo

La investigación de Kinsey se ignora porque se sugiere que las mujeres modernas tienen más éxito con el orgasmo. Se da a entender que la nueva información ha ayudado a las mujeres y sus amantes a garantizar que el orgasmo femenino esté garantizado en todo momento. La nueva información se relaciona con el clítoris pero nadie habla del clítoris. Si el coito fuera la respuesta, entonces las mujeres en la década de 1950 también habrían sido expertas y no habría un “problema” en primer lugar.

Por encima de todo, era necesario explicar cómo las mujeres podrían tener un orgasmo durante el coito. Luego, después de que la investigación destacó el clítoris (que obviamente se consideraba un callejón sin salida), el punto G proporcionó una explicación. Durante décadas, las parejas buscaron la técnica esquiva que podría transformar las relaciones sexuales de un acto indigente a un acto orgásmico para las mujeres. Pero nadie pudo explicar la evolución del orgasmo femenino.

El mecanismo es claro. La razón por la cual las mujeres tienen esta capacidad es simplemente porque se trata de un problema por la forma en que los sexos han evolucionado. Las mujeres tienen un falo más pequeño y menos sensible (el clítoris) y un instinto de empuje residual. Para que las mujeres alcancen el orgasmo emulando el papel masculino en el coito. Psicológicamente esto los pone en la posición de ser el penetrador masculino. El mecanismo mental es, por lo tanto, una fantasía surrealista en la que la mujer actúa como penetradora. Las mujeres no responden a los estímulos eróticos del mundo real (como la desnudez) que indican una oportunidad para penetrar a otra persona. No tienen la capacidad de respuesta suficiente para experimentar el orgasmo tan confiablemente como un hombre ni la necesidad de penetrar (impulso sexual).

La investigación estadística es útil porque nos da una idea de qué actividades o experiencias son “habituales”. Si no tenemos la experiencia “promedio”, no nos hace anormales. Algunas personas sugieren que las generalizaciones son inútiles porque no siempre son ciertas. Por ejemplo, podemos decir que los hombres son generalmente más altos que las mujeres. Esto es una generalización pero también es un hecho. Las generalizaciones pueden ser útiles si entendemos que hay excepciones.

El valor de usar técnicas de muestreo (para asegurar que la muestra sea representativa de la población general), es que el hallazgo se puede aplicar a una población mucho más grande que la muestra original. Las conclusiones solo pueden extenderse a la población si la investigación se basa en muestras de individuos seleccionados de tal manera que sean representativos.

La investigación de hoy no intenta indicar la relevancia para la persona “promedio”. No existe una justificación de las calificaciones de los investigadores involucrados, de los objetivos políticos de los financiadores de la investigación, de la forma en que se selecciona la muestra o del tamaño de la muestra. Los hallazgos a partir de pequeñas muestras se promueven como si se aplicaran a toda la población.

Los expertos de hoy citan el trabajo de Alfred Kinsey afirmando que el 10% de las mujeres nunca tienen un orgasmo de ninguna manera. También citan el trabajo de Shere Hite al asegurarnos que solo el 30% de las mujeres tienen orgasmos durante el coito. Nadie explica por qué el resto de sus hallazgos han sido ignorados.

La gente parece pensar que la investigación sexual siempre debe ser actual. Creen que la sexualidad humana cambia de generación en generación, lo que, por supuesto, no lo hace. Cada nueva generación regresa a la ignorancia de sus antepasados, pero la verdad debe estar disponible para aquellos que la valoran. No se han realizado investigaciones en la misma escala desde Kinsey. Nadie está dispuesto a financiar el mismo tipo de investigación. Esta es una farsa que debe ser rectificada. El respeto debe ser devuelto a la investigación sexual.

Al preguntar a las mujeres sobre el orgasmo, tanto Kinsey como Hite revelaron algo de la verdad sobre la sexualidad de las mujeres. Estos hallazgos desafiaron las creencias masculinas sobre cómo y cuándo las mujeres deben tener un orgasmo. Así que el enfoque fue rápidamente abandonado. La idea de que el orgasmo femenino ocurre solo durante la masturbación (en lugar de con un amante) era impopular. La mayoría de las mujeres no responden, por lo que la masturbación tiene poco interés para ellas. Prefieren confiar en un amante para proporcionar toda la motivación y estimulación que implica la actividad sexual.

Nadie parece apreciar la necesidad de diferenciar entre educación sexual y ficción erótica. La evidencia es crítica para cualquier comprensión científica de un tema. No hay hallazgos de investigación que indiquen que las mujeres tengan un orgasmo con un amante. La investigación indica que el orgasmo femenino se asocia principalmente con una mujer que se masturba sola. La creencia de que una mujer debe tener un orgasmo con un amante es simplemente una suposición. ¡Y está mal!

… el misterioso punto G … Me pareció irresponsable afirmar la existencia de una entidad que nunca se ha probado, utilizando en algunos casos una cohorte de solo 30 mujeres en todo el mundo. (Andrea Burri 2011)

 Formación en certificación de análisis de datos: el curso evolutivo

Qué es Data Analytics: Data Analytics, también conocido como Data Analysis, es la extracción estratégica de datos de empresa a consumidor en procesos tanto cualitativos como cuantitativos para identificar tendencias, actuales y futuras, así como nuevas oportunidades para determinar las mejores decisiones para la empresa que cambian De acuerdo a las necesidades y requerimientos organizacionales. Esto se hace con el propósito de identificar y analizar categóricamente el contenido general, diseños, patrones y tendencias globales.

Función evolutiva del análisis de datos: El análisis de datos se ha desarrollado como un viaje debido a los científicos de datos & # 39; y a los analistas de datos & # 39; Una vía innovadora para desarrollar datos sobre tendencias y otros mediante la recopilación de datos interpersonales o intrapersonales de contextos sociales. Durante un período de años, Analytics se ha convertido en multifacético, con los analistas de datos que corrigen, guían y prescriben acciones para las organizaciones que han asignado capital para desarrollar análisis de datos en sus empresas. Las organizaciones están y buscarán capacidades impresionantes de análisis de datos ya que han capturado y almacenado grandes cantidades de datos. De acuerdo con las encuestas, este modelo dinámico ha alcanzado un hito, desde la gobernanza hasta la elección de nuevas empresas, y evolucionará rápidamente en 2018, como el énfasis en Data Lakes y la reducción de la línea entre Data Journalists y Data Analysts, ya que ambas cuentan con Imaginación y creatividad para hacer cualquiera de los dos trabajos.

¿Qué tipo de persona debe perseguir esto? La creatividad, el último indicador para ser un buen analista de datos, viene de la maravilla. Y la maravilla es el requisito fundamental para los hallazgos bien investigados, y recordarlos requiere una base sólida en estadísticas y una curiosidad rara para buscar las razones del fenómeno asignado. El deporte es una de esas áreas donde la información estadística se anatomiza y se debate en discusiones exhaustivas. Pero el rango de opciones o temas en Data Analytics no tiene un punto de ruptura ni una extremidad. Si usted es una persona con intereses comprometidos en esto, ha venido al lugar correcto.

Habilidades requeridas y enseñadas en entrenamiento de certificación: Existen ciertas habilidades técnicas y de negocios y rasgos de personalidad que están presentes en la persona que elige este campo o se adquieren a través de una auto-motivación rígida y saludable. Las habilidades técnicas requeridas son:

1. Programación

2. Diseño de la base de datos

3. Minería de bases de datos

4. SQL, SPSS, R y / o lenguajes SAS, conocimiento práctico de Hadoop y MapReduce.

También se requieren habilidades de negocios. No solo debe ser técnico, también debe tener la capacidad de comunicar sus pensamientos. La resolución de problemas, el pensamiento creativo y la comunicación eficiente y efectiva se requieren para tener éxito en este tipo de posición.

Responsabilidades del profesional de análisis de datos: La vida de un analista de datos es de varias capas. Responsabilidades y trabajo en función del nivel de experiencia. Un analista puede trabajar como científico de datos o analista de datos, posiciones que no son diferenciadas por algunas organizaciones.

Algunos deberes son:

1. Limpiar y podar los datos.

2. Cuestiones de código de triaje.

3. Abordar tareas específicas utilizando sistemas, conjuntos de datos.

4. Identificar nuevas oportunidades.

Los analistas de datos de hoy deben estar listos para nuevos desarrollos en el campo del análisis de datos y estar cómodos presentando los descubrimientos en una sala de conferencias llena de laicos.

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